设计及市场推广服务行业在长三角大有可为
设计及市场推广服务行业在长三角大有可为
设计篇
设计行业释意
设计行业包括了服务业的多个部门，根据中华人民共和国国务院2002年颁布的《国民经济行业分类》，本文所指的“设计行业”主要是指：工程勘察设计（专业技术服务业）：包括规划设计、建筑设计、环境及景观设计、室内设计；产品设计；工业设计；平面设计；服装设计；其他设计（娱乐、多媒体、包装及公司标志设计等）。
设计行业在长三角的发展概况
长江三角洲地区的沪、苏、浙三省市，地域相连，文化相近，经济相融，人缘相亲。「上海为龙头，苏浙为两翼。」长江三角洲以全国2.2%的陆地面积、10.4%的人口，创造了全国22.1%的国内生产总值、24.5%的财政收入、28.5%的进出口总额。这里已经成为中国经济、科技、文化最发达的地区之一。
中国目前有勘察设计单位12000多家，从业人数80余万人，其中百分之十集中在长江三角洲。随着国家九十年代以来加大基础设施建设投资力度，长三角各勘察设计单位的发展非常迅速，经济效益也都有大幅度增长。但是，由于中国的勘察设计单位大都隶属于政府部门以及大专院校，从九十年代初推行的事业化编制、企业化管理，到世纪末呼声很高的改企建制，都未能改变该行业强烈的政府管理色彩。资质由政府认证，任务由政府分派，人员由政府任命，价格由政府制定，没有公平竞争的市场环境，垄断色彩非常浓厚。由此造成了企业只重生产而不重市场，重视产值而不重视效益，重视技术而不重视管理。如果一个项目以招投标方式进行，那么，成本是多少，利润率是多少，合理报价是多少，这些一开始就应明确的数字，许多企业到项目结束也无法搞清楚。
加入WTO以后，设计谘询业的保护生存空间越来越小，设计单位将被迫很快地推向市场，与国际同行进行平等的竞争。国有大中型勘察设计单位势必从单一的勘察设计向两极发展，一是逐步发展成为大规模的综合性的工程谘询公司，走设计、采购、施工总承包道路，这种立体化的项目运作管理靠目前这种单一的行政管理已很难完成；二是向具备某一专业技术特长的小型专业型谘询事务所发展，以高效、迅速、灵活的方式占领一定的细分市场。
上海──中国设计之都
上海目前拥有各类设计机构超过一万家，从业人员约数十万人。
上海各类设计机构的生存方式：
国有设计院。国有大中型设计单位与国外主流设计事务所相比，国内大中型设计企业的优势是：有较长的历史，在长期实践中积累了一定的经验，形成了一些好的传统，如重视质量、重视功能；有一定的知名度。但弊病也较为突出，其中主要是机制、体制问题以及由此引发的一系列问题。
国有企业的领导人由上级任命，因此企业在一定时间内的发展规划、经营策略、业务重点往往会因领导人经营理念、个人见解或兴趣的不同而发生改变。中国现有体制下的建筑设计院，其实是将具有不同思想、不同理念的自由职业者捆绑在一起进行生产、创作。这种“捆绑”式体制必然带来人员队伍的不稳定。当领导人的思想行动与建筑师本人的思想不合拍时，就造成人心浮动，一有风吹草动就有可能改换门庭或另立门户。加入WTO后，外企优厚的待遇、灵活的机制，为国内设计单位建筑师的外流制造了“引力”和契机。
合作型设计公司。包括几种形式：与境外知名设计公司合作组成的设计机构、以国内知名设计大师为名的设计事务所、中小型设计机构经重组合并发展壮大后的设计机构。目前散布于上海各高级写字楼，比较集中的是在人民广场周边。
中小型设计公司。依靠高校资源和合作形式在激烈的竞争中拥有自己的市场份额，多聚集在以设计著名的高校周边，如同济大学南门口的现代建筑设计一条街、上海交通大学周边的数码设计圈和东华大学周边的时装设计圈等。
长三角主要城市设计业概览
长三角经济的增长，离不开设计行业的协调发展；设计在区域经济和社会合作发展中的内在驱动作用，日益凸显；区域设计不可“一体化”，但区域设计产业合作日益迫切；开创“和而不同、多样互动、开放包容、充满活力”的设计生态格局，将是构建21世纪长三角现代设计行业圈的发展方向。长三角“设计产业链圈”渐行渐近 。
外资企业与长三角设计市场
2002年《外商投资建设工程设计企业管理规定》的正式实施意味着庞大的国内工程设计市场迎来了中外实力竞争的年代。这个市场有多大？据统计，中国目前的建筑市场工程价值总额为2000亿美元，仅2008年北京奥运会就蕴藏着140多亿美元的大市场，国外设计企业早已觊觎多时。
很多国际知名建筑总承包商早已进入中国建立分支机构和办事处，开展市场公关和调研，等待时机的到来。据专家分析，国外设计企业进入中国市场后的第一步将主要抢占大型公共建筑和高级商品房的设计和建设市场，特别是面对北京奥运带来的140多亿美元大蛋糕。但外资设计进入中国并非一帆风顺，其阻力主要来自于设计成本提高。一位曾聘请国外设计师做项目的开发商说，国外很多先进的设计、建筑理念先进是众所周知的，但是成本高也是不得不考虑的事情，拿楼盘设计来说，北京一家房地产企业所花费的设计成本往往只有总投入的千分之五左右，但国外的设计费占总投入的百分之三左右，这样的设计理念拿到北京来，有多少开发商会接受？
在设计质量方面，就一般项目而言，国内设计师在设计精细程度以及对建筑功能等的处理把握上与国外同行存在较为明显差异，这主要是由设计周期和设计收费差异造成的。中国建筑师在低收费、「赶」出图样以及其他恶劣的市场环境困扰下艰难成长，相比之下，国外建筑师却在享有充沛时间和相对优厚设计费的情况下从容创作。加拿大YM园林设计建造公司负责人表示，今后，世界知名设计企业进入中国市场力度会加大。与国内设计单位相比，其优势体现在对一些专业性要求比较高的项目；另外，外资企业在管理体系中会对每一个环节定量化掌握，以节省成本。相比之下，中国的设计行业从经营到管理，传统的东西比较多。许多大设计单位仅人员就多达上千人，一旦接手大项目，往往抽调各方组成大型设计组，导致中国设计业企业生产能力弱、生产效率低、组织结构不合理等问题。
案例分析：美国易道公司
始建于20世纪30年代的易道，起初在美国三藩市的风景园林领域只不过是一家新进的公司。时至今日，它已发展成为全球最具规模的风景园林规划设计公司之一，在美洲、亚洲、欧洲及澳洲等地共设有24家办事处，聘用多达1000名专业人士。
港资进入长三角设计业市场的主要方式
第一节有关政策和行业法规
建设部与对外贸易经济合作部联合颁布的《外商投资建设工程设计企业管理规定》，于2002年12月1日起正式实施。
根据该项《规定》，外国投资者在我国境内设立外商投资建设工程设计企业并从事建设工程设计活动，应当依法取得对外贸易经济行政主管部门颁发的外商投资企业批准书，在国家工商行政管理总局或者其授权的地方工商行政管理局注册登记，并取得建设行政主管部门颁发的建设工程设计企业资质证书。依据《规定》，对外贸易经济合作行政主管部门负责外商投资建设工程设计企业设立的管理工作，建设行政主管部门负责这些企业资质的管理工作。外资建设工程设计企业获准登记并取得相应资质后，可根据相应资质等级承揽国内工程设计项目。
据了解，工程设计领域属服务贸易范畴，加入WTO以后我国对外的承诺是允许国外企业在中国成立合资、合作企业；加入WTO后5年内开始允许外商设立独资的设计企业；进入中国从事设计的建筑师及企业必须是在其本国从事设计工作的注册建筑师、工程师及注册企业。有关人士指出，在建筑业中，勘察设计行业是对外开放最彻底的一个行业，外国设计公司的进入，对国内直接了解国外工程设计谘询企业的经营机制和企业管理制度，直接了解市场运作机制和制度是一个很好的机会，但国外企业的进入，也将使设计行业面临巨大的压力和挑战。国内设计单位如何利用3至5年的过渡期尽快提高设计行业和企业的竞争力，加快政府在管理体制和行政方式方面的改革，完善法规体系以适应加入WTO后的需求，是亟待解决的重要课题。
第二节 方式的选择：全资开办VS代理
国外设计公司的体制形式主要有：
个人事务所。这种事务所一般是以某个专家名人为核心组成，人数在20～30人左右。典型的如贝聿铭事务所。
政府创办的设计公司。如法国的安德鲁公司。美国一些地方市政府建立的以承接政府公用性项目为主的设计公司。
大公司创办或附设的设计公司，如日本一些大型建筑工程公司创办的以设计、研发为主要职能的设计公司。
合伙人制公司。这也是国外存在数量最多，发展最为稳健的设计公司。其中的一部分业务和规模已经发展得很大了，成为跨地区的庞大系统组织，如美国的SOM，分支机构已遍布世界几大洲，分公司（分部）数量已达20～30个之多。分部与分公司构成一种层次合作关系。分部以总部的品牌在市场上承揽任务，总部对分部的设计品质、设计质量提出要求和进行指导、把关。这种合伙人制鉴于它的稳定性、灵活性和管理的完善性成为目前国外事务所采用最普遍的一种形式。合伙人制设计公司业主明确、业务发展也始终围绕主业。合伙人制公司的领导人由合伙人推举产生，领导者的思路、行为与合伙人保持一致。
国内建筑设计机构模式。一种是成立时间较长的国有独资性质的大中型建筑设计院。目前这部分设计企业也是国内设计市场上的主力。另一种就是最近几年雨后春笋般发展起来的、产权不清的小公司。
加入WTO后，国外事务所进入中国市场后的则主要有两种形式：
其一，注册外商独资设计机构。最低出资额为二十万元美金，需经地方外经贸管理部门批准，办理公司注册时间约为半年，帐务独立核算。
其二，寻求固定的中国代理机构。仅需与中国一家设计行业公司（大小不限）签定代理合同，时间一般为两年左右，由代理公司出面接洽项目，双方共同签署设计合同，完成设计内容，最终由代理公司收取费用并开具发票，再从其中抽取一定比例的费用交纳给外方设计公司。
市场推广篇
市场推广行业释义
市场推广行业包括了服务业的多个部门，根据中华人民共和国国务院2002年颁布的《国民经济行业分类》，本文所指的「市场推广行业」行业主要是指：广告业；公共关系行业；会议及展览服务；市场研究、直销、活动筹画、网页及软体推广；其他未列明的商务服务等等。
推广行业在长三角的发展现状
长三角主要城市市场推广行业概览
中国市场推广行业市场从无到有、从潜在到现实，已经历了十多个年头，与这个市场同步成长的中国第一家中资公关公司中国环球公共关系公司和外资公关公司-伟达公共关系顾问有限公司也已渡过了它们十多年的春秋。根据统计，2002年中国大陆市场推广市场（不包括港澳地区）继续保持稳定增长势头，对北京、上海、广州三地市场的抽样统计估测，整个行业年营业总额估计达到25亿元人民币，比2001年的20亿元人民币增加了约5亿元人民币，增长了25％。
排在前列的十家业内公司年营业额总和达到10亿元人民币，比上一年度增长了20％，市场份额与2001年持平，达到40％；大批本地中小型市场推广公司如雨后春笋般出现，据推测，北京、上海、广州三地中小型市场推广公司数量超过500家。排在前列的十家外资业内公司年营业收入平均增长率15％，排在前列的十家内资业内公司年营业收入平均增长率达到30％。
整个行业的平均利润率在20％左右，其中排在前列的十家外资业内公司平均利润率在10％左右，排在前列的十家内资业内公司达到20％，其他本地业内公司的利润率则超过30％。
另据不完全统计，全国专业公关公司总数达到1,000家，具有三个以上长期客户、员工人数超过20人的专业公关公司数目估计超过100家，全国专业公司的从业人数可能超过10,000人。
北京、上海、广州是市场推广行业发展的重心，估计仍占据市场份额的60％以上。而上海是中国市场推广行业实力最强的地方。
面向未来，中国市场推广行业前景看好
综合上述分析，就中国市场推广行业的未来发展趋势，大体能作这样一些预测：
1、 多的国际市场推广企业将继续进入中国市场，中外合作愈加密切，国际化和本土化相融合的趋势大大增强。
2、 专业服务进一步细分，市场必将重新划分，小型化、专业化中资市场推广企业将有机会显示其较强的生命力。
3、中资市场推广企业业务将从简单项目执行，向高层次整合策划和顾问谘询方面转变，但整个市场的「游戏」规则尚有待健全和规范。
4、中资客户将成为中国市场推广企业新一轮竞争的焦点，中外公司真正的较量将从此开始，今后中资公司的实力会体现在其「联网」合作上。
5、人才市场竞争将更趋激烈。中资市场推广企业今后如何留住人才，将成为一个日益突出的大问题。
外资企业与长三角地区市场推广行业市场
近阶段，国际著名市场推广企业出于战略考虑，纷纷抢滩中国市场。
1984年，美国伟达公关公司率先进入中国市场；1985年，美国博雅公关公司又以与新华社合作的方式也踏入了中国市场，其结果促成了中国环球公关公司的诞生。国际著名市场推广行业企业看重中国市场的原因主要是出自于自身战略发展的需求：
其一、发展其全球业务网路；
其二、维系其原有的跨国客户；
其三、在华市场争夺新的外资国际客户；
其四、着眼未来的中资客户。
从在华外资市场推广行业企业现在的客户来看， 95％以上为外资国际客户（含合资，以下同），但这并不意味着它们忽视国内的中资客户，就对华市场的开拓而言，它们的基本战略是三段式：首先做在中国市场上的外资国际客户业务；其次做走向国际市场的中资客户的国际公关业务，如那些先期进入中国市场的外资公关公司拿到的第一批中资客户业务，就是在海外上市的中国企业的财经传播业务；再次做中资客户在中国市场的业务。
种种迹象表明，在华外资市场推广行业企业在进一步巩固和发展其第一阶段成果的同时，已开始着手拓展后两个阶段的业务。1995年年底，伟达公关公司与广州一家地方公关公司建立联营关系；1996年1月， 爱德曼公关公司与大连、沈阳、成都三家地方公关公司实行联营。这些地方市场推广行业企业在当地均有相当的实力，且拥有一批中资客户。
这些外资市场推广企业目前在华开展的业务有这样几类：针对中国媒介和政府的市场推广是重点。几乎任何一家在华外资公关公司都将媒介关系和宣传、政府关系和公共事务（含客户首席执行官访华策划）放在自己服务业务的首位。
港资进入长三角设市场推广行业市场的主要方式
方式的选择：
目前，外资市场推广行业企业进入中国市场的形式大体有这样三种：
其一、独资在华建立机构，如伟达、宣伟；
其二、与中方机构合资、合作，如博雅、中法、福莱、奥美；
其三、收购在华经营较好的公关公司， 如1993年、1996年爱德曼和罗德公关公司分别收购中法和奥博（Abbott Asia）公关公司。
从时间段上来看，90年代以来外资市场推广行业企业进入中国市场，以后两种方式为主。
广东某甲级设计院寻求设计联营合作
我院是从事城市规划设计，建筑设计，园林设计，室内设计的大型综合设计实体。具有国家建设部正式颁发的甲级工程设计证书、消防设计甲级资格、景观园林设计乙级设计资格及城市规划编制丙级资格。
为开拓市场、服务社会、共同发展、我司现寻求：
1、 一直从事建筑规划设计的单位或个人合作联营，合作方式多样，地市级以上城市不限。
2、 为需进行建设的工程项目的建设单位或个人进行建筑设计工作。
有意者请联系廖先生详谈。
联系电话：13763260818
或电邮：snoopykitty8088@sina.com
