潘石屹：中国的房地产不会象股市一样一蹶不振

潘石屹：中国的房地产不会象股市一样一蹶不振
——2005年6月17日潘石屹在SOHO小报网网聊实录
大家会慢慢从购房观望情绪中走出来
　　联想：2008年北京奥运基础设施正在加快建设，总投资达3200亿。其中900亿元用于修建地铁、轻轨、高速公路、机场等，450亿元用于环境治理，300亿元用于数字化建设，150亿元用于水电气热等生活设施的建设和改造。这么大的基础设施配套投入，会给北京的房地产业带来什么呢？这是否就是您前不久表达的北京潜力的一部分？
　　潘石屹：一个城市房屋的价值有相当的一部分是反映在这个城市基础设施的价值上，所以北京在2008年之前，投入几千亿人民币进行基础设施的建设，对提升北京市房屋价值是很有帮助的。

　　绿色心情：现在大家都非常重视环保问题，一些发展商推出了建筑恒温、恒湿的理念，请问潘总是否会迎合现在的购房者，做一些更加环保的建筑产品？
　　潘石屹：节能环保不光是房地产发展商，也是各行各业每一个人都应该非常重视的问题。作为房地产发展商的产品消耗能源比例可能会更高一些，所以在规划设计的过程中，一定要注意节能和环保。除了建筑本身和建筑采用的设备要节能环保之外，另外我们要倡导一种节能环保的工作方式和生活方式，我们认为SOHO就是最好的一种节能环保工作和生活方式。

济南风景很漂亮 山东客户很热情
　　桃谷六仙：对济南的整体感觉怎么样？
　　潘石屹：我第一次来济南是1999年，这几年时间济南城市变化非常快，济南城市也非常的漂亮，昨天我在大名湖边参加了一个论坛，感觉济南的风景很漂亮。济南房地产的价格总体，在过去几年时间上涨的幅度是周边其它同类城市中最低的。

　　绿色心情：潘总，这次山东之行效果如何？
　　潘石屹：去年底今年初我们就计划拜访我们的客户，我们先去了山西，然后去了温州，这次我们到山东来。看到我们的客户对我们都非常热情，也非常礼貌，把我们作为客人对待。

　　桃谷六仙：济南号称"泉城"，天下第一泉去看了吗？你对这儿的水有什么感觉？
　　潘石屹：昨天晚上我们就在大名湖上聊天，济南的泉水很清，据说是这两年改造之后才变清的。

　　带我去飞：这次为什么要选择济南举办联谊活动？
　　潘石屹：除北京之外，我们的客户分布排名第三的是山东，但在山东客户非常的分散，有烟台、青岛、济南，还有其他一些城市，最后我们决定选择济南，因为这里有我们许多朋友，可以给我们提供很多方便。据说下午有许多客户会从山东的各地赶来参加我们的答谢会。

　　桃谷六仙：在济南有什么样的活动安排？
　　潘石屹：济南活动安排的比较多，一部分活动是和房地产的同行朋友交流，互相学习，尤其是阳光100，在济南开发的项目是目前济南市最大的项目。阳光100也是我们公司的朋友，我们将和阳光100联合举办一些活动；其次就是答谢我们的客户，与我们的山东客户见面。

　　蓝妹妹-在水一方：您今天在济南还是进行客户答谢活动吗？您的下一站会是哪里呢？
　　潘石屹：除北京之外，我们项目外地客户排名第四的是东北，但东北的客户更加分散，我们还没确定要不要去，要去的话应该去哪个城市。

　　流水：山东下冰雹了吗？
　　潘石屹：没有。

媒体用词激烈只是为了吸引眼球
　　风语者：易宪容在最近接受媒体采访时说他受到了上级领导的警告：上级说我胡说八道，近期不敢谈房产泡沫。对他的这个声明你怎么看？
　　潘石屹：我在网上看到这个消息，我比较了解易宪容，和他一起做过几次节目。他讲话的时候是比较随便的，我想可能是媒体记者采访时，他随便说出来的一句话："上级说我胡说八道，近期不敢谈房产泡沫……"，但经过几次媒体的转载，发现这句话成为新闻的标题。这事我想对易宪容本人和他的领导都是一个非常大的压力。

　　绿色心情：6月13日《中国青年报》题为《地产大腕激辩建设部官员》的报道中说：在12日举行的"中美新市场经济论坛"上，北京地产界的领军人物--万通董事局主席冯仑、华远集团董事长任志强，以及鸿润地产董事长郭庆，向建设部住宅产业化促进中心副主任梁小青"叫板"，追问政府出台的"楼市新政"究竟"意欲何为"？您怎么看？
　　潘石屹：这次会议我没有参加，也不知道会上房地产发展商表达了什么样的观点，但媒体简单的用"叫板"，"意欲如何"这些词，我认为主要是为了吸引读者的注意力。在政府的政策出台之前，我们应该把我们看到的房地产第一线的真实情况向政府有关部门反映，但政府政策出台之后，大家都应该严格的执行，只有严格的执行对所有的房地产发展商才是平等的，才是公平的。如果有一些政策执行，有一些不执行，对那些执行了的房地产发展商是不公平的。宏观调控房地产政策基本已经出台齐全，下一步的问题就是大家认真的去执行。规则是统一的，大家都在同一个起跑线上。

　　风语者：近日有《财经时报》的记者撰文说你上月出京去温州名为答谢客户，实为主动与炒房团进行勾结，共同推高房价。请问你对此种攻击性言论怎么看？
　　潘石屹：今年初我们就计划去几个城市答谢购买我们房子最多的一些外地城市客户，年初最早我们去了山西太原。第二站我们去了温州，去温州的前两天，正好是出台国八条的时间，中央电视台的记者也去温州想了解房地产投资客户的情况，我们到温州时正好遇上了中央电视台的记者，我们也如实的向中央电视台的记者说明了我们公司在温州销售房子的情况。有媒体就说我们是跟温州炒房团勾结，我认为这是没有道理的。房地产发展商和购房者在价格上永远是对立的，对市场达成统一意见就表现为成交的价格。房地产发展商和购房人之间不存在勾结的问题，只是市场上买卖双方的问题，用"勾结"这个词我认为是不恰当的。

　　风语者：日前，国内流传国务院领导关于房地产调控的内部讲话：房地产行业从来都是一个政府干预度最大的行业，这在哪个国家都一样。因为是靠国家稀缺的土地资源来盈利，国家怎么可能不干预！在非常时期，在非常产业，政府是永远要干预的。对此你怎么想？
　　潘石屹：我也多次在网上看到了这次讲话，这是一则谣言，是一个假消息，因为在这个谣言的第一个版本中还有我，说我在五一节期间如何受到了国务院领导的当面批评，五一节期间我根本不在国内。昨天我也在我们的网上看到有网友转贴了这个消息，我马上让我们的斑竹取下这个消息，我们不要散布谣言，这对房地产市场的健康发展是不利的，编造中央领导的讲话就更不对了。

　　心海涟漪：易宪容自称自己是开发商们最不欢迎的经济学家，您觉得他的话有无道理？
　　潘石屹：不一定要人人喜欢，只要他谈得有道理，我们都可以坐在一起谈。作为经济学家也不用刻意的去迎合某些人，让某些人喜欢或不喜欢。刻意的去顺应某一部分喜欢或不喜欢的经济学家，可能就会失去学者最根本的东西。

信息透明对一个市场非常重要
　　风语者：面对目前房地产数据难以满足各方需要的情况，国家统计局将对全国房地产价格统计进行改革。自2005年7月份开始，全国70个城市将按照新方案的要求，按月编制房屋销售价格指数、测算各类房屋销售价格，并将有关资料上报到国家统计局汇总。请问这是否会更及时准确的反映市场变化呢？
　　潘石屹：作为政府的统计部门，要充分发挥网络的优势，和政府的其他部门达到数据共享。尤其是作为房地产项目的销售面积，销售价格应该和政府的房管部门达到数据共享。房地产交易部门房屋的销售价格和面积数据是非常确切的，因为他们的数据是来自于每一套销售合同。

　　风语者：自2005年6月15日起市建委将在北京市房地产交易管理网上公示开发企业同一预售项目的退房、退订情况。请你谈谈这一措施的影响？
　　潘石屹：让所有的交易都公开的进行，都在阳光下进行，对房地产市场是有好处的，我们从一开始就支持北京市政府尽快实施商品房的网上交易，如果北京市政府能够在把二手房的交易也放在网上，对北京房地产市场的建设，对北京的购房人来说，也会是一件大好事，减少许多的麻烦，减少一些人上当受骗。

　　绿色心情：近期北京市建委与北京市工商局起草的《北京市商品房现房买卖合同》与《北京市机动车地下停车位预售合同》示范文本的征求意见稿将于网上公示，您怎么看待这件事？
　　潘石屹：我还没有看到这两个合同的范本，但从这次做法来看是非常值得提倡的，让所有的合同条款公开征求大家的意见。

　　风语者：市建委将从2005年下半年起按季发布《新建商品房典型区域市场交易价格》，按半年发布《存量商品住房典型区域市场交易价格》，向社会及时公布有关市场信息，引导房地产理性投资和消费。你对此有何看法？
　　潘石屹：今年以来，国务院出台有关房地产的文件反复强调要向社会公开透明房地产的信息，这对消费者有好处，对投资者有好处，对政府的管理者也有好处。北京从3月15号开始就做好了数字可以公开透明的基础工作，让商品房进行网上交易，这样会使房地产市场的投资和消费更加理性，市场信息更加透明。我想这项工作也是北京市建委落实国务院文件的一部分。

　　风语者：日前市建委发布的《加强住房交易管理有关问题的通知》中有六大稳定房价的措施，其中包括"从5月12日起，各区县建委不再办理商品房预售转让登记手续；６月15日在网上公示开发企业同一预售项目的退房、退订情况"等。你能发表一下自己对此通知六条细则的具体看法吗？
　　潘石屹：有了网络和电脑系统，作为一个城市的市场管理，最好是集中，集中才有效率，集中才不会出现差错。所以从5月12号开始，把北京市各区县商品房的登记手续全都集中在北京市，对市场的管理是有好处的。6月15号起，网上公开企业统一预售项目的退房、退订情况。也让大家非常明确销售情况如何，好让购房人自己去决策。

　　桃谷六仙：富力城漏报24万平米竣工面积和销售面积有可能被北京市统计局给予行政处罚，你对此怎么看？你的项目有没有类似的情况？
　　潘石屹：房地产统计的数字出处比较多，我认为要了解市场情况，最重要的是要各个房地产发展商如实向政府申报自己的数据。另外，例如像销售面积，政府统计部门，北京市房管部门、房地产交易部门，也应该尽可能的做到数据共享，如果北京市统计局和北京市房管部门把销售面积共享、联网，第一不会出现两组不同的数字；第二，也会减轻一些房地产发展商统计工作的负担。

　　bobo：中央努力稳定房价，但是有部分地方政府却在支撑炒房者信心，您对此何评论？
　　潘石屹：我认为不存在这样的问题。只要现在的炒房者愿意缴纳房价5％的营业税，他可以随时把自己的房子转让，也是合法的。只要遵守政府的政策、法律，按章纳税都是合理的。

在这里公布和我们客户合作最好的20家中介代理公司的名单
　　风向标：SOHO小报网上看到老套提到："建外SOHO里游荡着不少中介拦截寻找客户，是不是潘石屹的奖励政策过头被滥用了?"潘总怎么看？
　　潘石屹：在过去几年时间，从现代城开始，北京的许多中介公司都为我们的投资客户出租房子作了很大的贡献，我们公司也给予了一定的奖励。但所有的行业都是一样，有好公司，也有不好的公司，为了防止我们的客户上当受骗，这次我们在网聊之后，附上与我们客户合作最好的20家中介公司的名单，希望我们的业主能够和这20家公司去联络，免得上当受骗，或者被个别的中介有意压低房屋的租金。我们在今后的网聊还会定期的公布最好的20家中介的名单，供我们的客户参考。

　　黑头发：截止目前，在您公司成交的代理公司的有多少呢？成绩好的代理公司都有那些呢？
　　潘石屹：代理中介服务最好的公司我们会在网聊后公布他们的名单和联络方式。

　　联想：听说潘总每年都安排您的员工体检，不知道今年已经体检了吗？
　　潘石屹：我们对公司的员工每年都有体检的安排，还有一项福利就是免费给员工洗牙。

　　蓝妹妹-在水一方：最近几天两个经济适用房楼盘"放号"，搅得北京"楼市"风生水起。房地产市场似乎形成了两对与经济适用房有关的矛盾--一边是一些大城市经济适用房难求一号，一边是这些城市高档商品房出现空置；一边是老百姓对经济适用房的极度渴望，一边是专家建议停建经济适用房。您认为解决这一矛盾的关键人物是政府还是房地产开发商？
　　潘石屹：经济适用房是带福利性质的房屋，政府用财政补贴了一部分，所以在市场上面的售价是由政府控制的，比较便宜。最关键的问题是，政府这样一些补贴，能不能真正补贴到这个城市中中低收入人群身上。我看到有一些经济适用房已经没有福利的性质，已经成为一个投资的产品，甚至在北京经济适用房的小区内，可以看到一部分房子租给了外国人，这可能是经济适用房在建设过程中遇到的一些问题。

　　kevin：鹏润集团和大连万达集团股份有限公司签署战略合作协议，此举对双方长久发展会产生怎样的影响呢？
　　潘石屹：鹏润集团在销售方面积累了很多的经验，万达的经验主要是开发房地产，尤其是过去的几年，开发大量的商业房地产，所以从他们两家公司合作的基础来看，可以达到优势互补，希望他们的合作能够让双方都受益。

　　心海涟漪：听说您最近去了重庆，你是去做什么？有什么新鲜事说给我们听听吗？
　　潘石屹：和阳光100的朋友一同去，看看他们在重庆的项目。

　　百事可乐：我是一家房地产公司的销售人员，作为知名房地产公司的老总，您认为成功的销售人员应具备哪些基本条件？
　　潘石屹：我认为销售人员需要具备的最基本条件就是不要说假话。

　　百事可乐：请问您最近在看什么新书，可否推荐一下？
　　潘石屹：我最近又看了一遍《狼图腾》，我推荐给大家，这是一本非常有意思的书。

　　联想：入世利好正在改变中国的很多产业，您认为这种利好是否已经完全释放出来了呢？
　　潘石屹：加入WTO对中国的各个行业都有很大影响，记得在加入WTO的谈判过程中，大家谈论更多的是"狼来了"，更多的担心是中国的市场，中国的农业，汽车行业经不起国外的冲击，，但是今年中国加入WTO之后，我们看到的结果是中国的各个行业在国际市场上很有竞争力，中国和许多的发达国家形成很大的贸易顺差。中国人民是最勤劳的，成本最低，效率最高，这种优势还远远没有发挥出来，任何事物都是公平的，只要你愿意付出、愿意劳动，就会得到回报。越在公平的环境中，越能显示出这种优势。

　　心海涟漪：您参加过不少娱乐节目的录制，就您个人来说，比较喜欢那一档节目？
　　潘石屹：最近中央台新改版的开心辞典"全民参与版"我认为很有意思，它最大的意义在于通过手机短信，让全社会更多的人能够和节目产生互动，而不是像过去节目那样，自说自话，不管观众的反映。

　　ddz：昨天去看了夏季房展，为了凑足面积，这次成了房展加车展，而据一个参展的朋友说，这次展位价格之低跟白给一样。房展萧条，都是宏观调控惹的祸吗？请潘总预测一下，会展业的发展趋势。
　　潘石屹：在目前这样的市场气氛下，开房地产展销会肯定不是时候。

　　bobo：吸引了几千人排队放号的天通苑楼盘，放号余音未了炒号火热，房号最高卖4万，您看有何方法可以杜绝这种事的发生？
　　潘石屹：我也是听到大家传房号炒得很高，我听到的消息是一个房号的价格超过4万，但这些都是市场的传言，我也无法去证实消息的真假。

　　卖女孩的小火柴：富力城正在接受经济普查的处罚，潘总对它这种行为有什么看法，你自己的项目不会存在这种问题吧？
　　潘石屹：我们公司没有出现这样的情况。作为我们公司最基本的原则就是遵守每一条政府的法律，遵守每一条政府的政策，不做一分钱的假帐，不偷税漏税一分钱。

　　april：前些天的黑龙江洪灾已造成遇难学生增至99人，您觉得这种大型事故是否可以避免呢？当地的政府部门应不应该为此事负责？
　　潘石屹：这是一个非常大的悲剧。尤其我在网上看到那些小孩临死前留在墙上的手印，心里非常不好受。以后在建学校的时候，一定要吸取这样的经验教训，不要让这样的悲剧重演。
www.sohoxiaobao.com