——2005年3月18日潘石屹在小报网与网友聊天实录


　　潘石屹：大家好，今天的聊天开始了！

　　celine：有人说：此次央行升息，其实并不能单纯的认为是调整房贷的利率，而是取消了房贷的优惠政策。潘总是否认同此说法？

　　潘石屹：中国人民银行决定从17日调整房贷的利息，这不能简单地说是加息。实际上从历史上来看，这只是取消了对个人住房贷款的优惠政策。在96年、97年，中国的经济比较低迷的时候，政府为了培养新的经济增长点，把住宅产业确定为新的经济增长点。为了刺激需求，实施了银行按揭贷款的优惠政策，并且把个人住房按揭贷款利率，比正常贷款利率下调了一档，多少年来一直延续实施这个优惠的利率。

　　可是今天的房地产市场和96、97年已经不可同日而语了。如那时候北京一年的成交额只有2、300亿元，现在一年成交达到1500亿元。所以，现在央行决定取消利率的优惠，也是情理之中的事情。制订优惠政策就会出现好多不公平，享受优惠政策的行业和人就受益，不享受优惠政策的行业和人就吃亏。对沿海有优惠政策，对内地就不公平；对外资有优惠政策，对内资就不公平；对高科技行业有优惠政策，对传统行业就不公平；市场经济就是要公平，大家在同一个起跑线上，享受同样的利率。所以取消这些利率的优惠政策，其实从另外一个侧面来说是市场化的表现。昨天，我在上海，听到央行调整利率的消息后，媒体都特别活跃，《中央电视台四频道》、《北京电视台》、《中央人民广播电台》、《焦点网》、《新浪网》都对我进行电话的采访。我不知道别的专家观点是什么意见，我认为政府一定也希望房地产和整个中国经济一同平稳地健康地往前发展，而不是故意要大起大伏。其实经济发展的大起大落，房地产市场的大起大落，对于社会和经济都是有伤害的，只有健康地平稳地发展，才有利于经济的发展。

　　取消优惠利率之后，我们以贷款100万人民币为例做了一个计算，如果贷款是5年期的话，每月只是多付92块钱；10年期多付98块钱；15年期多付105块钱；20年期多付112块钱。所以我想对购买房子的人来说，不是一个非常大的影响。尽管会对需求有一点影响，可是这一点影响是微乎其微的。

　　悟空：易宪容："0.2个百分点对于贷款者和市场的影响很小。但这是央行发出的一个强烈信号，房贷利率还会一直调高，直到符合市场实际水平。提醒买房人要注意利率提高风险。相比于民间10%的利率银行成本还是很低。"您怎么看这句话？

　　潘石屹：央行什么时候需要加息，不是任何一个人说了算的，我不认为这次取消个人房贷0。2%的优惠是央行发出来的一个强烈的信号：即房贷的利息一定要涨下去。我们不是央行行长，涨息这事情我想可能央行行长一个人也定不了。不能简单的下结论：房贷利率还会一直调高。

　　开心就好：潘总，对这次央行上调利率您给出的定位是："温柔的回归"。用"温柔"一词，您是不是觉得此次上调利率对市场和房价的影响并不大？

　　潘石屹：央行的这次调息对房地产市场的影响是微乎其微的。

　　伊人：您认为钢材在近期会涨价吗？会影响到房价吗？

　　潘石屹：国际铁矿石的期货价格大幅度的上涨，我想一定会影响钢材价格的上涨。但是房屋成本的上涨不会影响房价，房价是由市场的供求关系确定的。

　　celine：请问潘总，SOHO尚都的售出部分贷款利率与未售出部分的利率一样吗？

　　潘石屹：SOHO尚都的房子是商业用房，跟目前要调整的个人住房按揭贷款的利率没有关系。

　　lyn0205：近日，有环保人士提出北京市的"拆墙透绿"做法不适合北京的现状，同时提出平屋顶改坡屋顶做法不经济。请问潘总，您认为有道理吗？

　　潘石屹：每一个时代都有每一个时代的建筑特点，不要人为的去改变，我去到一个城市，这个城市决定把坡顶房全都改成平顶房，这实际上跟人做整容一样，我认为是没必要的。

和谐发展，实际上就是一定要有多种声音

　　celine：目前全社会都在讲"和谐社会，和谐发展"，请问潘总您是如何理解和谐社会的？谢谢。

　　潘石屹：最近在社会上出现最多的一个词就是和谐，我在百度网上查，这个词在网上出现的频率也是最高的，有接近400万。我在想，和谐实际上和中国文化是非常相通的，我们老祖宗注重的就是和谐社会、和谐发展，实际上和谐的过程中就是一定要有多种声音，要有相反之物，这样才能够平衡的往下发展。和谐的反义词我想就是单调，单调的本质是会死亡的，如果是我们设想一下，人类社会只有一种人：男人，或者是只有另外一种人：女人，人类的社会都是发展不下去的。谈到和谐我想起来柳宗元曾经想过一篇文章叫做《敌戒》，上面写了"皆知敌之仇，而不知为益之尤，皆知敌之害，而不知为利之大"。就是说我们认为敌人是坏的，其实敌人会给我们带来好处的，实际上最不应该有的就是"敌存而惧，敌去而舞"，我们今天发展，就不能够有这样一种心理。

　　程成：《和谐社会与房地产》文中提到"有很多人提到自然总是不以为然，对他们而言，重要的事太多了--那么多数字需要计算。可是千万别以为自然就是那么一些植物或者一些动物的简单组合，对于这个系统的神奇、复杂和精密，我们所不理解不知道的太多，我们需要学习和借鉴的太多，如果没有时间去了解，起码可以保持敬畏。"与老潘"敬畏自然"的精神，不谋而合。老潘看完这篇文章有什么感触？

　　潘石屹：这是《经济观察报》记者沈文瑾在一篇文章中提到的，我同意她的这种观点。

　　jinxiaofeng0928：潘总您是如何看待国家颁布《反分裂法》的？

　　潘石屹：最近太忙，也没有看《反分裂法》，但是我看了总理答记者问，他反复强调，《反分裂法》不是一部战争的法。

　　程成：老潘用一台价值4万元左右的IBM笔记本，IBM现在被联想收购了，尘埃落定之时将到来，中国企业走出去的问题，老潘有什么观点？

　　潘石屹：前天IBM举办的论坛中让我发言我批评IBM的笔记本电脑，几十年样子不变，没有创意。但IBM笔记本电脑确实很好用，几年前他们送我一部，一直用到现在，从来没出问题。联想收购IBM的PC，我很看好这次收购，因为可以优势互补。

既要警惕上海房地产市场的暴跌，也要警惕北京房地产市场的暴涨

　　农民朋友：你曾说过上海楼市已经是块烧红的铁，从这几天来看已是事实，上海目前房地产市场已经开始"降温"，是否意味着上海房地产泡沫可能发生？

　　潘石屹：最近去了一趟上海，看了一下上海房地产的情况，跟一些朋友们也交谈了一下，目前北京和上海的房地产市场，最应该警惕的事情是要既防止上海房地产市场的暴跌，也要防止北京房地产市场的暴涨，现在北京的情况，土地市场的情况和房地产市场的情况，很像上海的两、三年前没有供应量，供应量非常得少，四环之内的土地因为拆迁受阻，四环之外的土地因要从农民的地转换成建设用地受阻，所以房地产市场要平稳，要健康，不要像个别经济学家那样幸灾乐祸，一会儿说暴涨，一会儿说暴跌，一会儿说着陆，这样对房地产市场都是有伤害的。

　　上一次网聊的时候我说上海房地产市场已经是块烧红的铁，有一部分客户从上海转移到北京，聊完第二天上海《东方早报》的记者就来质问我，"上海的客户已经转移到北京"是不是我个人的观点，有没有依据。我告诉他们说有，就在上个星期，新加坡最大的房地产公司凯德置地与北京的中环广场成交18亿人民币的成交额是从上海转移过来的，我们SOHO尚都的销售额也明显放大，最近每天的成交额都在3000万至4000万人民币，我了解到至少有两拨客户是在他们上海的房子出售后来购买SOHO尚都。

　　celine：今年国外一些大的基金投资银行陆续进入北京，例如摩根斯坦利、美林等，潘总您认为国外基金的进入对北京房地产市场有怎样的影响？

　　潘石屹：有很多网友关心，新加坡的凯德置地进北京了，摩根士丹利进北京了，美林进北京了，对北京房地产商发展的影响。这些大的基金投资银行，他们有的是钱，有的是大钱，但是他们缺乏在北京市场上房地产开发的技术、经验和市场的能力，他们的长项是有雄厚的资金和国际标准的物业管理的经验。

　　北京的房地产市场的是很有限的，这些外国资本大规模的进入，不见得是一件好事，摩根士丹利前两个星期只在北京投资了4亿人民币，美林也只投了3000万美金，金额不大，但这一点钱我想可能是他们在投石问路，一旦他们把主要的注意力集中在北京的房地产市场上面，这个小小的市场很难容纳得下这些金融界的大鳄。当他们大规模进入的时候，就是北京的房地产快出问题的时候，所以我们非常留意他们的动向。

　　开心就好：今年前2个月北京新开楼盘只有14个，比去年同期减少了5个，05年上半年新开项目相对往年有较大幅度的下降，总体供应量减少，那在销售价格上是不是会有一个上升趋势？

　　潘石屹：北京未来两年时间房子的供应量不足，一直是我们关注的事情，尤其是四环之内，大规模项目的开盘更少。

　　开心就好："哪里有利润，哪里就有投资"这是美林在注资银泰项目时反复讲的一句话，国外基金通常要求投资回报达到25%。这说明北京地产存在较大的投资回报率，也表明"国际热钱"会不会迅速的进入北京市场？

　　潘石屹：北京的房地产市场现在大家都看好，美林进来了，摩根士丹利进来了，凯德置地也进来了，我们非常关注这些大的资金对北京市场的影响。如果这些大的资金大规模的进入，北京的房地产市场将面临着很大的风险，因为市场有限，这些资金量很大，这个市场难以承受国际巨额资金的冲击。

　　celine："温州炒房团"的神话被越来越多人所追捧，并引发了"炒房是刺激经济还是危害楼市"的大讨论，正所谓见仁见智。请问潘总：您个人认为炒房真的能够抬高房价吗？

　　潘石屹：有人在神话温州炒房团的同时在丑化温州炒房团，在市场经济中，只要他不违法，只要他不偷税漏税都是合理的，都是不应该去指责的，你到商店去买东西，谁会问你的出生地，你拿什么样的护照，这都是没有必要的，所以对待温州炒房团，只要他们不违法，不偷税漏税，我们都不应该去指责。

　　小海马：春节过后，北京写字楼销售"大单"频出，最近的交易显示出北京写字楼市场的巨大潜力：安联投资有限公司从首创置业购买5万平米办公楼；中国钢铁集团从北京科技园发展有限公司购买金融中心（约7万平方米）；中国人民财产保险股份有限公司从银泰股份有限公司购买一栋楼（10万平方米）。请问您对北京市场写字楼销售的看法？

　　潘石屹：在过去的几年时间，在北京商品房的成交量中，住宅占的比重非常大，写字楼的成交额很低，现在北京的市场上面，最缺的不是住宅而是写字楼，所以写字楼成交量的放大是情理之中的事情。

公开透明可以让坏人捣不了鬼

　　celine：北京市商品房交易信息系统已于１５日正式开通,至此购房者可网上查看商品房预售许可证等信息，据说这是借鉴了上海的做法。请问潘总您认为北京房地产信息系统开通有什么样的意义？

　　潘石屹：北京市政府已经筹备了一段时间，要把房子的交易放在网上，并且公示。在这个过程中也借鉴了像上海这个城市的经验，应该说这个做法是比较成熟的，而且是一个很好的办法。可以避免很多纠纷，尤其是北京的一部分人在购买房子的时候，没有购买真正产权的房子，购买乡产权、村产权的房子，实际上都是违章建筑，让好多客户上当受骗，造成了很多的纠纷。网上公开交易最起码就杜绝了这样一些问题，就可以让北京的房地产市场做到明码实价，可是这个系统从3月15日开始实施了，最重要的还是要让大多数的购房人去使用这个系统，在北京任何一个购房人应该做两件事情。第一件事情是去现场看；第二件事情同样重要，就是要到网上去看，有没有这一套房子，这一套房子产权是不是清楚的，有没有预售证，房地产发展商是不是卖给别人了，在网上一看都会一目了然。因为北京市每年成交的商品房是30多万套，就能涉及到30多万个家庭，所以让所有购房人都能积极主动去看，他的房子是不是从法律上清清楚楚的，也是至关重要的。

　　公开透明就可以让坏人捣不了鬼，例如像税收就可以变得简单化，只要税务局经常上一上北京市建委房地产网，就可以看到每一个项目确切的营业额是多少，也让这些想偷税漏税的人没有机会了。再有就是北京的房价，市场的波动情况，有的人说是上涨了，有的人下跌了，有的人说涨了10%，有人说只涨了5%，如果有了这个系统的话，谁也不用争论各种各样的房地产的指数，各个部门的发布都要以这个数字为依据。因为这上面的数据都是一套一套非常准确成交的数字，而且是有了消费者监督和认可的原始数字，这样对政府有关部门判断北京房地产市场的形势也会起到一个参考的作用。最后房地产发展商也不会在那争谁的营业额是第一名，谁的营业额是第二名了。有了这样一个公开的系统这些都不成问题，几年前认为是问题的东西都不成问题了。这实际上是鼓励了一些好的、优秀的，说实话的房地产商。打击了一些想偷税漏税，捣鬼的，对北京市房地产说假话的人和机构。

　　开心就好：3月底，购房者就可以在北京建设网和北京市房地产交易管理网查询到商品房相关预售信息了，给购房者带来方便，潘总很推崇网络的重要性，那您一定是网上信息公布坚定的支持者了？网上信息公布有没有弊端？

　　潘石屹：政府决定在网上公开北京商品房的交易，实际上是让这个市场更加的公开、透明。网上的公开交易牵扯到千家万户，例如北京去年成交了30多万套房子，至少牵扯到30多万个家庭，所以最好是北京市房地产管理交易网要和一些大的门户网站链接，这样才能够给购房者提供更多的方便。刚才我在网上查了一下，北京市房地产交易管理网在全世界网站的排名是六万左右，而像门户网站，新浪网的排名在全世界是第五名。千家万户的事情一定要通过千家万户都了解的途径。

　　桃谷六仙：3月14日，市建委公布了2004年本市房地产经纪纠纷的投诉情况，8家消费者投诉量大的中介公司被点名批评。你们和这八家中介公司有业务合作吗？

　　潘石屹：我还不知道这八家中介公司，网聊后我可以了解一下与我们有没有合作关系，与我们有合作关系的北京的中介公司很多，大约有一百多家。

　　小海马：日前，人民银行正式启用个人信用信息数据库系统。今后，大家的贷款归还情况将"有据可查"，且信息所有银行共享，信贷有污点将会遭全面封杀。您怎么看待这一举措？

　　潘石屹：这个系统非常重要，对那些欠帐不还的，信贷有污点的购房人将进入这个黑名单，让所有的银行和发展商都知道，这也是建立全社会信誉非常重要的一点。

我，潘石屹，就长这个样子，欢迎来买我的房子

　　Jude：刚刚看了周星弛演的"功夫"后, 又欣赏到您的不凡的身手(SOHO尚都路牌广告), 能不能简单谈谈您在这个项目中我们的真功夫在体现在哪些方面呢?

　　潘石屹：在SOHO尚都的推广过程中，我们设计了好几版的路牌广告，但效果都不是非常的理想，原因就是有点像王婆卖瓜，自己说自己项目的好，对潜在的客户反而是有很大的抵触心理的，最后决定用我的头像做SOHO尚都的路牌广告，效果非常的好。它给大家传递了一个很简单的信号：我，潘石屹建的SOHO尚都欢迎大家来买，有问题的话来找我，我就长这个样子。

　　simpleboy：您自己做公司的形象代言人，是为了节省广告费吗？

　　潘石屹：首先是给买房人一个信心，这房子是我建的，我的形象就是保证。其次才是节约广告费和推广费。

　　Jude：听说您喜欢热闹，"长城脚下的公社"又在筹备"复活节"活动，而且我们也知道"SOHO小报"的网友也会参加，您有没有兴趣与大家同乐呢？

　　潘石屹：我们SOHO小报网的网友太多了，现在有6000多注册会员，而且遍布在全世界各地，下一步在春暖花开的时候，我们准备只做一次版主的聚会，答谢大家对小报网的支持。这样大家不光可以在网上聚会，版主们也可以在现实中见面。

　　蓝妹妹-在水一方：SOHO尚都的新广告在京城亮相了，很多人对您的"功夫"版广告褒贬各一，请问潘总，您觉得这个设计的广告如何？是否达到了预期的效果？

　　潘石屹："功夫"版的广告我认为很好，广告的目的就是吸引别人的注意力，让别人来看。

　　开心就好：潘总，建外SOHO七期是不是很快要推售了，卖多少钱，具体推售时间您能透露一下吗，我们都很关心。

　　潘石屹：建外SOHO七期因为拆迁的问题预计推出的时间要在今年下半年。

　　开心就好：潘总，3月27日是复活节，听说建外SOHO会组织有相关活动，您能介绍一下活动的内容吗，活动是不是谁都可以去？

　　潘石屹：去年在长城脚下的公社组织的复活节很受大家的欢迎，今年我们将继续举办。

　　开心就好：潘总，SOHO尚都开盘两三个月是不是已经卖到十个亿了吧，您的项目真厉害，但是潘总好项目卖的太快，即销售节奏太快会不会影响您的利润空间，朝外SOHO的推售时间会不会提前？

　　潘石屹：SOHO尚都的销售已经远远超过10个亿。

　　黑头发：昨天你们租务部的人给我打电话了，关于商业街优惠手册的事。我已积极响应，但具体事宜您能说一下么？

　　潘石屹：去年一年我们建外SOHO做的狂欢节，今年我们又增加一个内容，就是做一个叫《逛街·花钱》商业性的小册子，每个月出一次，介绍我们的店铺特色和各种促销活动，作为SOHO商业街的一个推广。

　　带我去飞：在SOHO尚都的新广告形象中您练上了功夫，听说这是张欣的创意，是这样吗？

　　潘石屹：是张欣提议的，我们推广部的同事创作的。

　　kankan：看到新的SOHO尚都广告，很惊讶，您什么时候学的功夫啊？

　　潘石屹：那幅广告上面脖子以下的都不是我，是电脑制作的，是一个创意。

　　悟空：作为写字楼，建外SOHO第一大道的大堂为什么没有接待台呢？

　　潘石屹：我会给物业公司提这个建议，看有没有必要在建外SOHO第一大道的大堂里面设置接待台。

　　better_man：请问潘总听说SOHO小报已经有了一定的读者群,请问您SOHO小报是否会对外发售?

　　潘石屹：SOHO小报是我们与我们的客户、朋友沟通的桥梁，没有准备对外公开发行，也没有打算靠SOHO小报去赚钱。

　　悟空：长城脚下的公社现在火的不得了，是否已经接到奥运的定单了呢？

　　潘石屹：据我知道，长城脚下公社接到2008年奥运会的定单只是为数不多的几单。

　　黑头发：听说建外SOHO有两家物业管理公司在管理，您是如何评比他们的？

　　潘石屹：这两家物业管理公司在开始都很努力，做的不错。还需要时间和客户去评价他们。

　　黑头发：众所周知现代城和建外SOHO的绿化都很好，今年的植树节您是否组织了您的员工进行植树，支持一下园林事业？

　　潘石屹：今年的植树节我们没有组织员工进行植树，但我们给西部捐了点钱，让他们在西部植树。

　　卖女孩的小火柴：建外SOHO的邻居银泰什么时候竣工，对建外最大的收益会是什么？

　　潘石屹：建外SOHO的邻居银泰是一个超五星级的饭店，他们正在紧锣密鼓的建设，它的建成会让建外SOHO所有的物业得到进一步的升值。

　　bobo：SOHO尚都卖得那么好，给您带来的是更多成就感还是更大的压力？

　　潘石屹：更多的是成就感。

　　zsf：看到网上的文章，SOHO尚都的售价居然能和尚都国际一期的价格相差近一倍，您对此怎么看？？

　　潘石屹：没有这样夸张。

一边吃云南菜，一边数从活人身上割多少肉

　　大人物：老潘，上期你提到很喜欢阿来的尘埃落定，除此之外，你还喜欢哪位作家的作品？

　　潘石屹：春节其间，我看了阿来的《尘埃落定》。也看了莫言写的《檀香刑》，，一般要心理承受比较好的人才能够看得下去，这本书就是莫言《檀香刑》，看完以后我很想认识这位作家，前两天就跟莫言吃饭聊了一聊，从他那边了解到，《檀香刑》这本书非常畅销，而且马上要翻译成意大利版本。在这个小说里面介绍了一种刑法叫凌迟，说凌迟杀一个人，要在这个人活着的时候，从他的身上一共割下500块肉，我们正跟莫言吃着饭，结果意大利使馆文化处打电话过来说，翻译的时候小说里面数来数去是510刀，说多了10刀，莫言说那就在屁股上减10刀吧，别的地方也不好减。我们一边吃着云南菜，一边数着从活人身上割的肉，是比较刺激的。

　　莫言说这部小说就是要描写鲁迅所说的看客心理。现在对房地产市场，有个别的经济学家就是看客心态，希望明天中国的房地产就死掉，这是阴暗心理。

　　开心就好：潘总，上个周末您在SOHO尚都销售现场做了关于《杂碎》的访谈，访谈成功吗？我们什么时间能在电视上见到您在《杂碎》访谈中和刘仪伟的激情碰撞？

　　潘石屹：刘仪伟和李峙冰都是非常有经验的节目主持人，上周和他们俩一起做《杂碎》的访谈非常轻松，谈的话题也很有意思。预计4月份，《杂碎》的系列节目就可以和大家见面。

　　开心就好：潘总和刘仪伟做的那个"淑女大学堂"节目录制完成了吗？这是个什么类型的节目，潘总能简单介绍一下吗？听说潘总亲点了20多位美女销售员也参加了活动，她们的表现如何？

　　潘石屹：《淑女大学堂》节目的导演已经到我们公司挑选我们的20名销售人员，本月底将录制这个节目。

　　程成：和刘仪伟聊完了《杂碎》，听说他也成了老潘的客户？

　　潘石屹：我是听许洋说刘仪伟在我们SOHO尚都的样板间做完节目后，决定购买我们一套商铺，我还没有具体了解。

　　程成：老潘长征之行摄影集《向山磕头的人》出版状况如何了？

　　潘石屹：现在正在排版。

　　celine：您如何看待"房地产策划师"这一新兴职业？谢谢。

　　潘石屹：我真不知道这些策划师是干什么的，因为房地产需要规划师规划土地，设计师设计房子，工程师建设房子，销售人员销售房子，我不知道这些策划师是干什么的，他能够给这个行业和社会带来什么附加价值。

　　带我去飞：听说您会给网友赠送《阿司匹林》首映式的票，是真的吗？电影什么时候上市？

　　潘石屹：导演发短信息告诉我，《阿斯匹林》已经通过了政府的审批，具体什么时候上市，他们正在跟发行公司安排档期。

　　celine：15日，您的房客丁绍光在人民大会堂举办讲座，您光临了吗？

　　潘石屹：没有去。

　　女孩：《节目》杂志3月刊的封面故事是"潘石屹：真实电视，舍我其谁？"讲述了您渴望参与真实电视拍摄的愿望，请问潘总《老潘进城》是否就是这样一档"真实电视"节目呢？

　　潘石屹：这都是媒体的说法，"老潘进城"也不是真实电视节目。

　　yinyin6340：原《新地产》主编耿燕在辞职一百天之后悄然复出，短短三十天内凑齐人马编辑制作出一本行业旗帜性刊物《红地产》，新刊将于3月18日上市。潘总会给予什么样的关注呢？

　　潘石屹：我关注这件事情，因为耿燕新办的刊物《红地产的办公室》在建外SOHO的四期，也是最早入住建外SOHO四期的住户。

　　天马星空：潘总的每次网聊都是您一个人，是否也可以请一些嘉宾一起聊？比如下一次请赛特，再下一次请港铁？

　　潘石屹：你们如果是有关于SOHO中国物业管理的问题，我可以转告给也两家物业管理公司。

请通过pr@sohochina.com和我们联系

　　程成：潘总在IBM论坛上说"SOHO中国在过去几年时间，发展得非常快，可以说"人均创造的利润和税金可能在全世界都是排在最高的，去年一年三百多人，交了三个多亿的税金"老潘认为保持这种高增长的关键点在哪里？SOHO员工的成就来自哪里？

　　潘石屹：重要的是把所有员工的积极性和创造性发挥出来，为社会创造价值，为社会创造财富，发挥这种创造力。最重要的是要有一套激励制度，激励大家的创造力。我们在过去几年时间探讨出来了一套行之有效的激励制度，所以才能够取得今天这样的成绩。

　　kankan：您最近又和大学生接触了吗?有没有这方面的新闻?

　　潘石屹：现在来我们公司访问的人越来越多，为此我们专门设置了一个联络的信箱：pr@sohochina.com。有希望参观的朋友都可以通过这个邮箱和我们取得联系，想对我们公司进行采访的媒体和记者也请把邮件发到这个邮箱。

　　昨天我们就接待了一批从耶鲁管理学院来的学生，为了使这项接待工作专门化，我们公司成立了接待部，我们希望通过这个窗口和更多的朋友一起交流学习。

　　celine：房地产是一个缺乏营销大师的行业，而您在这个行业却是一个异数。您不仅用概念整合广告，而且极其熟练的运用各种公关手段，您在各种与地产不相关的场合露面，甚至还去拍电影。您用朴素的生活常识和不断转换、嫁接的概念俘获媒体。当长城脚下的公社在威尼斯获奖后，您已经实现了广告的高级境界--不需要再作广告了。＂请问潘总：您是如何协调您作为策划人、形象代言人及地产老总角色转换的？

　　潘石屹：房地产行业目前不缺乏什么营销大师，缺的是能不能建出这个时代的好的建筑作品，其他的都不重要，作为广告和推广，起到的作用只是让大家知道。

　　jinxiaofeng0928：潘总您知道SOHO中国共有多少员工吗？

　　潘石屹：SOHO中国目前有员工约300名，不包括博鳌和长城脚下公社的管理公司的员工。

　　celine：您的末位淘汰制曾让您一夜间损失23员大将，使您的对手从中渔利。可是您却始终不改初衷，请问潘总：您是否想过历史会重演？

　　潘石屹：发生在1998年的挖人事件，一夜之间第一商城挖走了我们的23名销售人员，这实际上是第一商城蓄谋已久的事件，并不是末尾淘汰制的过错，所以我们一直坚持在销售上面实施末尾淘汰制。

　　Jude：您现在无论是在经济领域，还是在娱乐业都已经是名声在外，我们知道著名相声演员"牛群"已经应邀去"安徽省蒙城县"当了父母官，利用名人效应为百姓脱贫致富挥泪洒汗，假如您的家乡或是某个贫困山区邀请您去任职,，您有没有这样的想法呢？

　　潘石屹：我还是要做好自己的本职工作给大家盖好房子。

　　雪花豆：潘总，您说这个月28号，与成龙一起做一个活动，能具体介绍一下么？

　　潘石屹：原计划是本月28号与成龙一起举办一个慈善活动，到今天为止，具体的时间还没有定下来，定下来后我会告诉大家。

　　人在旅途：有人开玩笑说您是房地产开发商里拍照片最多的，是摄影师里最会参禅打座的，也是参禅人群里盖房子最多的，您同意这个说法吗？

　　潘石屹：我是希望我的生活和工作都比较丰富。

　　黑头发：您曾说过不赚钱的商人是不道德的，为什么您认为是不道德而不是不称职呢？

　　潘石屹：也不称职，最终会被市场淘汰掉。

　　天下：看到实现梦想的胡文俊（你手下的兵），我很受启发，在谈到创业，我想你应该有很多感触，不是三言二语能说完的，能给我说说在创业的时期碰到的最严峻的问题，如何面对、解决的呢？

　　潘石屹：到最困难的时候，自己要放得轻松。不要把对手想的太坏，所有的困难都会过去的。

　　butterfly：不知道潘总是否看过哈里.波特？哈里.波特在上魔法课时,问他的老师：现实和魔法之间的转换时间是多少？老师回答他：转换的时间不能确定，也许在刹那间，也许在百年后。想问您梦想与现实的距离？

　　潘石屹：梦想和现实之间没有一个确切的距离，但我还是希望每个人要有梦想，梦想是美好的，不是像弗洛伊德说的，弗洛伊德研究的梦都是病人的梦，作为一个健康的人，一定要有梦想。

　　潘石屹：时间到了，今天的网聊就到这里，谢谢大家！