潘石屹：任何投机取巧的事都不要去做，也不要去想
潘石屹：任何投机取巧的事都不要去做，也不要去想
——12月17日潘石屹在小报网与网友聊天实录
潘石屹：今天的聊天现在开始，这是今年的最后一次聊天。
我们要专业化，不搞土地储备，专心做好建筑
大人物：一些房地产开发商把中式四合院的风格重新引入了北京房地产界，您认为这样的房子会赢得消费者的特别好感吗？
潘石屹：作为房地产发展商，衡量他产品的标准只有一条，就是市场，有没有人要，能不能把这样的房子卖出去，这是最关键的。但是从建筑艺术的价值来看，无论是简单复制洋人的房子，还是简单复制古人的房子，都是没有多少价值的，今天，我们应该建设的是今天的房子、21世纪的房子。要保护好古建筑，而不要把真的古建筑破坏了，做的新的假的古建筑。
大人物：据说张欣喜欢旧式四合院，你和张欣曾看过上百个旧式四合院，但最终没有购买，为什么？有没有哪套是让你怦然心动的？
潘石屹：北京确实有许多非常好的四合院，它是这个城市的价值。我们应该很好的去保护。最近有许多保护四合院的人士常常和我们联系，希望我们能出面去加入他们保护的行业里面去。我们是不是拥有一套四合院，这要看缘分。
蓝妹妹-在水一方：当年您开发现代城时把户型做到120平方米到180平方米，当时很多人不能理解，认为你在建豪宅。而现在的豪宅做到了几千平方米，你认为豪宅在中国的市场会有多好？北京的市场真正需要什么样的房子？
潘石屹：几千平方米的豪宅的市场肯定不会很大，但是有，否则的话房地产发展商也不会建这样的房子。
带我去飞：前不久公布的《中国超级豪宅排行榜》十座提名豪宅中，北京的豪宅占了五席，您对此有什么看法？您会建这样的豪宅吗？
潘石屹：我不会建这样的豪宅。
东南西北：您认为北京的二手房买卖市场存在哪些瓶颈？
潘石屹：北京的二手房最大的障碍是房子的档案不清，是产权问题。
黑头发：业内人士普遍认为北京商铺自现在起到2007年有大约300万平方米的供应量，但是仍难以满足众多进入高档商圈零售商的需求，您认为此需求量合理吗？
潘石屹：北京的商铺与南方城市比较起来，数量还是比较缺的，和上海广州进行比较，北京还是非常缺商业气氛的，缺商铺。而且北京有许多商铺都是违法建筑，按北京市政府的规定，在2007年之前，这几百万平方米的违章建筑都应该拆除。所以我很看好北京的商铺，但是商铺对地段的敏感，比写字楼、公寓要敏感得多。所以在选择商铺的时候，地理位置是非常重要的。
老木：据了解，珠江已在亦庄圈地1700多亩，富力也拿到了700多亩地。这两个项目预计总建筑面积都在百万平方米以上，预计明年5月将正式投向市场。不知你对亦庄的地是否感兴趣？
潘石屹：我们公司的策略一直是做专业化，就是聚焦在下游，不做房地产上游，也不搞大量的土地储备。我们的目标是每拿到一块土地都要建出好的建筑。
潘石屹之网络精英版：奥运离我们越来越近了，一直没看到SOHO中国对奥运有什么动作，是您不打算去淘这桶大家都认为是金子的项目了吗？
潘石屹：奥林匹克场馆是我们非常看好的一个项目。现在我们正等待政府拿出奥运周边的土地来公开"招拍挂"。
soltek：潘总你好，对于目前北京可开发土地越来越少，拿地越来越难，房屋的空置率和房价又都越来越高。在这种趋势下，您认为北京的二手房的发展前景如何？
潘石屹：北京的二手房市场发展的空间非常的大，但目前的困难是二手房的档案不清，这是需要政府通过政策来突破的瓶颈。
因思旧客京华：继"巴林银行悲剧"后，新加坡期货市场再次成为老牌公司的滑铁卢--中航油因判断失误负债5.5亿濒临破产，请您站在公司决策人的立场点评"中航油"事件，以警醒后人。谢谢！
潘石屹：做生意千万不要有过多的投机心理，不该你得到的，迟早会失去的。我是昨天晚上看到的这份报道。今天早上，我和张欣吃完早饭以后，看看上午有什么安排，我给张欣谈了一些最近的商业机会，张欣不以为然的对我说："不要太看重机会，而是要想办法建设好自己的建筑，不光口头这样说，而且要这样做，只有你全身心的去做一件事，你才能感动周围的人来帮助你，你也才能把事情真正的做好，任何投机取巧的事都不要去做，也不要去想。"张欣的话对我触动还是非常大。多少天来我为机会奔波，搞的自己也精疲力竭。张欣上班去了。我在沙发上睡着了，一直到中午才醒了。但还没有耽误今天的网聊。
独孤九剑：日前，香港富豪李嘉诚旗下的和黄地产以总价10．05亿元人民币，成功拍得了西安高新区727亩国有土地的使用权，此举标志着李嘉诚的和黄地产正式进入西安房地产。潘先生，你是否考虑过向外扩张呢？
潘石屹：2005年我们的发展重点还是集中在北京。
老木：副市长刘志华在市人大常委会会议上指出：全市建设用地规模已经超出了规划控制指标。数据显示，2003年末的建设用地总面积已经超出2010年规划期末的最高上限。请问你对这个现状怎么看？
潘石屹：我在报纸上看到了刘志华副市长的这段讲话，在北京四环里面的建设用地大部分是拆迁取得的。四环之外的大部分建设用地是来自征农民的地，但北京2003年末征地指标已经用到了2010年，严格说来在未来几年内不可能有农民的征地转化成建设用地，这将会极大的影响北京未来几年房地产的供应量。
因思旧客京华：据说您的办公室有一面玻璃墙，可以通透长安街以北的建筑，站在玻璃幕墙的背后，你想得最多的是什么?
潘石屹：城市的面貌每天都在变化，北京建设的步伐很快。
永远护着你：我看见现代城东南的地铁口在做清洁，请问潘总，什么时候会正式通行呀？这会不会使旁边的商铺兴旺起来呀？
潘石屹：现代城的地铁出口预计在本月底可以开通。开通之后，会极大方便现代城办公的人员，也会让现代城临近地铁的商业兴旺起来。
老猎人：潘总，有媒体报道说到2015年前北京市区将有60%多人口将搬到四环外居住，您认为这有可能吗？如果是这样，北京的房价将来是否会下跌呢？
潘石屹：北京大多数的配套设施和基础设施还是在四环之内。四环之外的配套设施比较少。
产品本身最说明问题，其它东西都是佐料
蓝妹妹-在水一方：今天是小报网今年的最后一次聊天了，潘总，请您点评一下2004年的SOHO中国吧。
潘石屹：SOHO中国在2004年虽然营业额没有完成任务，但取得的成绩也是非常让我们骄傲的。建外SOHO的建设，SOHO尚都和朝外SOHO的规划设计，我们都非常的满意。为明年、后年SOHO中国的发展打下了一个很好的基础。
东南西北：听说明年贵公司的销售额预计是90个亿，SOHO尚都和朝外SOHO、还有建外七期加在一起应该是60个亿，那另外的30个亿……，是您又拿下了新地？可否透露一下呢？
潘石屹：一个公司完成多少营业额其实并不重要，最重要的是作为房地产发展商能不能为这个城市做出好的建筑。对房地产商而言，建设出好的建筑，比营业额重要的多。毕竟，房地产上不是家电行业。我们的产品是永恒的。
农民朋友：你们公司对一个新工程项目的前期筹划，项目的可行性研究，以及项目的定位是由你亲自在做，还是有具体的部门再做这些事？你们对于一个新的项目启动是否常要经过很长时间去考查，或是论证什么的？
潘石屹：我们在决定任何一个新项目之前，基本上是所有的部门都要配合起来做前期的工作。每一个项目我们都要全身心的投入，去做好前期的工作。我们开发项目的原则是宁少勿烂，宁缺毋滥，希望SOHO中国的每一个项目都是这个城市里程碑的建筑。
带我去飞：您如何评价SOHO中国的员工在过去一年里的工作表现？
潘石屹：这一年给国家交的税金、营业额，给社会解决的就业机会就说明了SOHO中国的员工在过去一年时间里的表现。我对我们公司和员工在2004年的表现很满意。
蓝妹妹-在水一方：今年，长城脚下的公社生意兴隆，活动、派对接连不断，甚至李湘也将婚礼安排在此。圣诞节、元旦也接踵而来，请问潘总，公社会有哪些促消活动？
潘石屹：长城脚下的公社从今年以来生意不错，安排结婚的人也越来越多，我想现在结婚的年轻人都有一个心理，希望自己的婚礼在一个有意义的、特别的，双方和大家都能够记得住的地方去举行。"长城脚下的公社"满足了他们的这种要求。
农民朋友：一个高效的企业肯定有一个很好团队，有一个清淅的管理层次与合理的组织机构，请问潘总：贵公司的职能部门是怎样划分的？
潘石屹：清晰的层次和组织结构是军队，对于一个现代企业结构应该是网络状的，应该是互相交错的，你中有我，我中有你。历史的经验证明，按军队的方式是管理不好企业的，这个企业也创造不出来价值。
农民朋友：你们的工程是采取直接发包的方式，还是公开招投标、邀标的方式进行发包？
潘石屹：我们的工程都采用公开招标的方式，给所有施工单位平等的机会。
因思旧客京华：在国内，您的SOHO的受欢迎程度应该是最高的，因此销售最好、利润也是最大的， 您的客户基本都是25-45岁之间。究其原因，您说源自于视觉冲击力，请问潘总：如果我说您卖的是另类的创意和超前的意识，您认为是否正确？
潘石屹：我们销售的是产品，产品本身是最说明问题的，其它的东西都是佐料，都是辅助的。
夕颜：朝外SOHO也是请国外设计师来设计么？人选确定了么？
潘石屹：朝外SOHO的设计方案已经结束，正在等待政府的批准。
蓝妹妹-在水一方：很多紧跟潘总的老客户都担心尚都的开盘时买不上，不知道潘总此次开盘销售采取怎样的方式，还会抽签吗?
潘石屹：在一开始销售的时候，我们可能会采取抽签的方式。
夕颜：听说《杂碎》要出版了，定价是多少？内容上会有变化么？还叫《杂碎》？什么时候可以上市？
潘石屹：《杂碎》的书中国青年出版社准备出版，定价是50元，内容基本上没有变化，预计元月份上市。
蓝妹妹-在水一方：今年年初，您任命了两位在建外销售很好的销售副总监分别出任"长城脚下的公社"和"博鳌蓝色海岸"两个项目销售总监。请问潘总，这一年来，他们的工作状况如何，是否给这两个项目带去了生机？
潘石屹：对他们两位总监的工作，我非常满意。2004年这两个项目的营业额比2003年都翻了一番。
前行：您觉得建外SOHO是否会成为像国贸一样北京的"城市名片"吗？
潘石屹：建外SOHO应该是北京二十一世纪的新建筑。
带我去飞：您在2004年的最大收获是什么？是CBD一号地吗？
潘石屹：CBD一号地是我们公司2004年的收获之一。
老木：快到年底了，建外SOHO的出租取得了不小的成绩，是不是有一个丰硕的果实，可以画上一个完美的句号了？
潘石屹：是的，可以画上一个句号。
一脚踢进空门：潘总，SOHO尚都的样板间建的太小了，给人一种小气的感觉，要举办一些大型活动会受到限制的。您想过么？
潘石屹：SOHO尚都的空地只有这么大，所以我们现在做了一个最小的户型作为样板间，实际建的房子的户型要比这个样板间大得多。
老木：从12月11日起，按照加入WTO承诺，北京将在金融市场(银行、保险、证券)、建筑领域对外开放。这意味着开发商可向外资银行申请贷款，外资建筑公司可来北京承接项目。请问你的SOHO尚都会与这外资银行合作吗？
潘石屹：SOHO中国和外资银行的合作已经有一段历史了，下一步我们会加强和外资银行的合作。
冬麦子：您好，潘总，认识和关注您的企业是从SOHO小报上。我认为你们的这份内刊办得很好，很有自己的思想与立场。很想请你谈谈文化对于一个企业在发展进程中应起什么样的作用？谢谢。
潘石屹：不要在自己企业的内刊上登过多自己公司领导人的讲话，公司的评选，任命，你认为重要事情别人不关心，要谈论大家关心的共同话题。也不要在自己的内部刊物上面打许多自己的广告，只要大家喜欢看你的内部刊物就是最好的广告。
